MENTAL MODEL · M5677
豪
Hau
Version 1.0.0 · 更新于 2026-07-30
CORE DEFINITION · 核心定义
“礼物的灵力”。毛利人认为，礼物中包含着赠送者的一部分灵魂（Hau）。如果接受者不回礼，Hau会伤害接受者。这解释了礼物交换中“互惠”的强制力来源。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
人情的债权凭证。接受别人的帮助或礼物，实际上是接受了附带“灵力”的债务。这种看不见的债务（Hau）是维持社会网络流动的核心动力。不想建立关系，就不要轻易接受礼物。
anchor
锚定快速决策
毛利人认为礼物携带赠送者的"灵力"(Hau)，受礼不回礼会受损；这给礼物交换施加了互惠的强制力，维系社会网络流动。
MINIMUM ACTION · 最小行动
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来源明确性: 明确
- en.wikipedia.orghttps://en.wikipedia.org/wiki/Hauverified
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