MENTAL MODEL · M5579
信任博弈
Trust Game
更新于 2026-08-05
CORE DEFINITION · 核心定义
实验者给A一些钱，A可以选择给B一部分。实验者会将A给B的钱乘以某个倍数（如3倍）给B，然后B可以选择返还一部分给A。理论预测没有人会信任或返还，但现实中人们会。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
信任的生物学基础。人类天生具有信任和被信任的倾向，这是社会合作的基础。在商业中，建立信任机制比单纯依靠合同更有效。
anchor
锚定快速决策
由Berg、Dickhaut与McCabe于1995年设计：A获一笔钱可转给B，实验者将转账乘以倍数（如3）给B，B再决定是否返还部分给A。纯自利理性下A不应转、B不应还，但实际大量A选择信任、B选择回报，揭示人类存在"有条件的合作"与互惠偏好，信任可被制度与声誉强化。
MINIMUM ACTION · 最小行动
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