MENTAL MODEL · M5488
鲍莫尔销售最大化模型
Baumol's Sales Maximization Model
更新于 2026-08-09
CORE DEFINITION · 核心定义
在所有权与经营权分离的现代企业中，职业经理人（CEO）的目标往往不是“利润最大化”（那是股东的目标），而是“销售额最大化”（只要利润达到股东的最低要求）。因为销售额（规模）决定了经理人的薪酬、权力和声望。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
代理问题的具体化。这解释了为什么很多CEO热衷于并购和扩张，哪怕这些动作会降低利润率。规模是经理人的私利，利润是股东的公利。
anchor
锚定快速决策
鲍莫尔销售最大化模型（Managerial theory of the firm）认为，两权分离下经理人为自身效用（声望、安全、扩张）倾向于最大化销售额，而非股东利润；但受“最低利润约束”限制（否则被取代）。它解释企业为何追求增长甚于利润。
MINIMUM ACTION · 最小行动
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来源明确性: 明确
- en.wikipedia.orghttps://en.wikipedia.org/wiki/William_Baumolverified
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