MENTAL MODEL · M5380
不足理由效应
Insufficient Justification
更新于 2026-08-05
CORE DEFINITION · 核心定义
如果一个人为了微不足道的外部奖励（如1美元）去做一件无聊的事，他会倾向于改变内部态度，认为这件事"其实挺有趣的"（内部合理化）；反之，如果奖励很高（20美元），他会认为自己是为了钱才做的，依然觉得事无聊。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
低薪换真心。如果你想让志愿者或员工产生真正的内在热爱，不要给太高的物质奖励（这会挤出内在动机）。给一个"刚好够"的理由，迫使他们自己去寻找"我为什么要干这个"的崇高意义。
anchor
锚定快速决策
当理由不够充分或模糊时，人更易受表面线索/权威/从众影响而轻信，属说服中的弱论证反弹。
MINIMUM ACTION · 最小行动
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来源明确性: 明确
- en.wikipedia.orghttps://en.wikipedia.org/wiki/Insufficient_justificationverified
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