MENTAL MODEL · M5191
恐惧-解脱法
Fear-Then-Relief
更新于 2026-08-10
CORE DEFINITION · 核心定义
先让一个人陷入恐惧或焦虑（如"你违规了！"），然后突然解除威胁（"哦，我看错了，没事"）。在解脱后的短暂迷茫和放松期，人会处于一种"无防备状态"，极易答应随后的请求。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
情绪过山车后的顺从。这是一种在灰色地带常用的谈判技巧。通过制造危机感再亲手消除它，能迅速建立一种病态的依赖和感激，使对方丧失判断力。
anchor
锚定快速决策
恐惧把注意力收窄到威胁本身，人进入防御性的紧张加工；威胁突然解除时，紧绷的唤醒水平骤降，认知资源来不及重新分配，于是出现一段短暂的松懈与失焦。此时人既感激对方解除了危险，又急于离开这段不愉快的经历，对随后提出的请求更少抵抗。关键在于解除必须突然，且由同一方给出。
MINIMUM ACTION · 最小行动
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