MENTAL MODEL · M5187
"但是你是自由的"技巧
But You Are Free Technique
更新于 2026-08-11
CORE DEFINITION · 核心定义
在提出请求后，加上一句"当然，这也完全取决于你"或"你有权拒绝"。研究表明，这能显著提高对方答应请求的概率。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
归还控制权。人们抗拒的往往不是请求本身，而是"被强迫"的感觉。通过口头上归还自由，你解除了对方的心理防御（逆反心理），让他们觉得答应你是出于自己的选择。
anchor
锚定快速决策
提出请求后补一句“当然，这也完全取决于你/你有权拒绝”。归还控制权解除了对方“被强迫”的心理防御（逆反），使其觉得答应出于自主选择，答应概率反而提高。
MINIMUM ACTION · 最小行动
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来源明确性: 明确
- doi.orghttps://doi.org/10.1089/eco.2009.0051verified
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