MENTAL MODEL · M4491
心理定价
Psychological Pricing
更新于 2026-08-02
CORE DEFINITION · 核心定义
利用消费者的心理错觉来定价。最经典的是"尾数定价"（9.99元看起来比10.00元便宜得多，尽管只差一分钱），因为消费者倾向于关注左起第一位数字。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
利用认知的左位效应。人类处理数字不是四舍五入的，而是截断式的。在谈判或定价时，控制关键的"左位数字"比微调后面的小数更重要。
anchor
锚定快速决策
利用消费者心理错觉定价，最经典“尾数定价”（9.99看似比10.00便宜得多，尽管只差一分），因消费者倾向关注左起第一位数字。
MINIMUM ACTION · 最小行动
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