MENTAL MODEL · M4354
替代效应
The Substitution Effect
更新于 2026-08-01
CORE DEFINITION · 核心定义
当某种商品价格上涨时，消费者会转向购买价格相对较低的替代品。这不仅适用于商品，也适用于行为：如果“诚实”的成本变高（如严刑峻法），人们就会用“欺骗”来替代，前提是欺骗的性价比更高。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
预测政策的副作用。任何限制或涨价都不会简单地减少需求，只会导致需求向替代渠道溢出（如禁酒令导致私酒泛滥）。管理者必须预判“水”会流向哪里。
anchor
锚定快速决策
微观经济学概念：某商品相对价格上升时，消费者转向较便宜的替代品，需求量沿替代关系变动。机制是相对价格引导选择。
MINIMUM ACTION · 最小行动
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来源明确性: 明确
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