MENTAL MODEL · M4352
妥协效应
The Compromise Effect
更新于 2026-08-08
CORE DEFINITION · 核心定义
当面临三个选项时，消费者倾向于避开价格最低和最高的极端选项，而选择中间的那个。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
是一种定价锚定策略。如果你想卖出B产品，最好的办法不是夸B好，而是引入一个比B更贵但性价比不高的C产品，以及一个比B便宜但功能缺失的A产品，把B变成“安全中庸”的选择。
anchor
锚定快速决策
在多项选项中，极端选项会形成对比锚，使中间项显得"安全而合理"。当引入更高价或更廉的"诱饵"后，目标选项的相对吸引力提升。这是相对评价而非绝对评价的产物。
MINIMUM ACTION · 最小行动
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