MENTAL MODEL · M3980

禀赋进度效应

Endowed Progress Effect

创造创新高支撑设计思维

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更新于 2026-08-08

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CORE DEFINITION · 核心定义

如果人们感觉自己已经向目标迈进了一部分，他们会更有动力去完成剩下的部分。例如，送你一张"买10送1"的卡，如果卡上已经预先盖了2个章（只需再买8次），比给你一张空白的"买8送1"卡，你的完成率会高得多。

SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应

psychology

启动能障消除。在布置任务或激励他人时，永远不要给一张"白纸"。预先填好20%，或者强调"我们已经完成了最难的调研阶段"，能显著降低对方的畏难情绪。

anchor

当目标被感知为"已启动并部分完成"时，个体的目标承诺与完成动力上升，因为心理账户把剩余任务视为"收尾"而非"从零开始"。预置进展降低了启动能障。

MINIMUM ACTION · 最小行动

进行中 0/1

在一个真实场景中练习这个模型：

第一步，设计目标卡或进度条时预先填入部分进展（如先盖 2 章）。第二步，在布置任务时强调"已完成最难的 20%"。第三步，把大目标拆成可见的小节点并展示当前位置。第四步，用"只差一点"的框架推动收尾。

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