MENTAL MODEL · M3656
跨越鸿沟
Crossing the Chasm
Version 1.0.0 · 更新于 2026-07-28
CORE DEFINITION · 核心定义
技术采用生命周期中最危险的断裂带。早期市场（由技术爱好者驱动）和主流市场（由实用主义者驱动）之间存在巨大的心理和价值观差异，很多创新产品因此死在这里。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
营销策略转换器。为了跨越鸿沟，必须集中所有资源，攻占一个足够小的“滩头阵地”（利基市场），形成“保龄球效应”，然后才能进入主流市场。
anchor
锚定快速决策
摩尔提出高科技产品从早期采用者到早期大众之间存在一道“鸿沟”。其机制是两类人群的风险偏好与决策依据不同，跨越需聚焦一个细分市场做深做透（保龄球道策略）。
MINIMUM ACTION · 最小行动
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来源明确性: 明确
- en.wikipedia.orghttps://en.wikipedia.org/wiki/Crossing_the_Chasmverified
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