MENTAL MODEL · M3650
技术采用生命周期
Technology Adoption Lifecycle
更新于 2026-07-31
CORE DEFINITION · 核心定义
一项新技术被市场接受的过程，会依次经历五个阶段的消费者：创新者、早期采用者、早期大众、晚期大众、落后者。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
市场推广节奏。不同阶段的用户心理完全不同。最关键的是要跨越早期采用者和早期大众之间的“鸿沟”（The Chasm），这需要将营销策略从“讲技术”转为“讲效用”。
anchor
锚定快速决策
用户按风险偏好与社交影响分批接纳新技术，形成分段市场。各段心理迥异：发烧友重新奇，实用主义者重可靠与同伴证明，导致中间出现采纳断层（鸿沟）。
MINIMUM ACTION · 最小行动
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menu_book信源参考 Sourcesexpand_more
来源明确性: 明确
- en.wikipedia.orghttps://en.wikipedia.org/wiki/Technology_adoption_life_cycleverified
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