MENTAL MODEL · M3642
驱力减少理论
Drive Reduction Theory
Version 1.0.0 · 更新于 2026-07-28
CORE DEFINITION · 核心定义
行为的动力来自于维持生理平衡（稳态）的需求。缺失导致需求（如缺水），需求产生驱力（口渴），驱力引发行为（喝水），行为导致驱力降低（满足）。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
痛点营销。最原始的动力是消除痛苦（不平衡）。产品如果能宣称“消除焦虑”、“消除饥饿”、“消除孤独”，就击中了生物本能。
anchor
锚定快速决策
驱力减少理论（Hull）认为行为由内部驱力（如饥、渴）推动，目标是消除不舒服的驱力以恢复体内平衡（内稳态）；学习发生在“减少驱力”被强化时。
MINIMUM ACTION · 最小行动
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来源明确性: 明确
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