MENTAL MODEL · M3317
狂人理论
Madman Theory
Version 1.0.0 · 更新于 2026-07-30
CORE DEFINITION · 核心定义
故意让对手相信自己是不理性的、不可预测的、甚至疯狂的（如随时可能按核按钮），从而让对手因为恐惧而不敢轻举妄动，做出让步。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
非理性威慑。在谈判中，如果你表现得太理性、太按常理出牌，对手就能计算你的底线。适度展示“情绪化”或“不计后果”的一面，反而能增加筹码。但这是一把双刃剑。
anchor
锚定快速决策
通过让自己显得非理性、不可预测甚至“疯狂”，使对手因畏惧失控升级而让步。机制是制造不确定性并以风险相威慑。
MINIMUM ACTION · 最小行动
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来源明确性: 明确
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