MENTAL MODEL · M2437
刀片与刀架模式
Razor and Blades Model
Version 1.0.0 · 更新于 2026-07-30
CORE DEFINITION · 核心定义
以亏本或低价出售基础产品（刀架/打印机），通过高价出售消耗品（刀片/墨盒）来赚取长期利润。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
- 锁定利润：做生意要想：什么是你的刀架（入口），什么是你的刀片（利润源）？如果你的产品是一次性的，没有“刀片”，生意会很累。
anchor
锚定快速决策
通过低价（甚至亏本）出售"基础载体"建立用户锁定与转换成本，再以高频、高毛利的"耗材"持续获利。其机制是利用消费的"入口—延续"结构：一次性获取成本高，但复购消耗品的边际成本极低、黏性强。
MINIMUM ACTION · 最小行动
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menu_book信源参考 Sourcesexpand_more
来源明确性: 明确
- en.wikipedia.orghttps://en.wikipedia.org/wiki/Razor-and-blades_modelverified
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