MENTAL MODEL · M1972
先发影响力
Pre-suasion
Version 1.0.0 · 更新于 2026-07-31
CORE DEFINITION · 核心定义
最佳的说服时机不是在提出请求时，而是在提出请求之前。通过布置环境、语言引导，改变对方的注意力焦点，使其在随后更大概率答应你的请求。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
- 铺垫艺术：如果你想卖昂贵的红酒，先问对方“你觉得自己是个有品位的人吗？”（预先植入身份）。如果你想让老板批预算，先让他回忆一次成功的投资。
anchor
锚定快速决策
罗伯特·西奥迪尼提出：说服最关键的时刻在提出请求"之前"。通过预先引导对方的注意力焦点与心智状态，使其进入更易被后续信息影响的状态。
MINIMUM ACTION · 最小行动
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来源明确性: 明确
- wiki.mbalib.comhttps://wiki.mbalib.com/wiki/Pre_suasionverified
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