MENTAL MODEL · M1657
免疫理论
Inoculation Theory
Version 1.0.0 · 更新于 2026-07-30
CORE DEFINITION · 核心定义
像打疫苗一样。如果想让某人坚持某种信念（如“吸烟有害”），不仅要给他正面论据，还要先让他接触微量的反面论据并驳倒它。这能产生抗体，防止他以后被强力的反面观点（如“吸烟很酷”）洗脑。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
- 防御性沟通：在销售或辩论中，抢在竞争对手之前，先主动说出自家产品的1个小缺点并解释清楚（接种疫苗），比掩盖缺点更能赢得客户的信任和“免疫力”。
anchor
锚定快速决策
先以微弱的反面论证"接种"，并示范驳斥，使受众产生"心理抗体"，抵御后续更强说服。类比生物疫苗。
MINIMUM ACTION · 最小行动
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来源明确性: 明确
- en.wikipedia.orghttps://en.wikipedia.org/wiki/Inoculation_theoryverified
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