MENTAL MODEL · M1653
精细加工可能性模型
Elaboration Likelihood Model, ELM
Version 1.0.0 · 更新于 2026-07-30
CORE DEFINITION · 核心定义
由Petty和Cacioppo提出。说服有两条路径：中心路径（Central Route，深思熟虑，逻辑严密，持久但费力）和边缘路径（Peripheral Route，看心情/颜值/名人背书，快速但易变）。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
- 说服策略：对方是内行（高动机/高能力），用数据和逻辑走中心路径；对方是外行或没时间（低动机），用精美图表、专家头衔走边缘路径。
anchor
锚定快速决策
Petty–Cacioppo 提出：说服有中枢路径（深度加工论点）与边缘路径（靠线索如外表/数量），取决于受众动机与能力。
MINIMUM ACTION · 最小行动
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来源明确性: 明确
- en.wikipedia.orghttps://en.wikipedia.org/wiki/Elaboration_likelihood_modelverified
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