MENTAL MODEL · M1039
BANT原则
BANT Framework
Version 1.0.0 · 更新于 2026-07-30
CORE DEFINITION · 核心定义
IBM提出的判断潜客是否靠谱的四个标准。预算（Budget，买得起吗？）、权限（Authority，是决策人吗？）、需求（Need，有痛点吗？）、时间表（Timing，急着买吗？）。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
- 资源过滤：销售最大的浪费是把时间花在没有购买力或没有决策权的人身上。如果四个条件缺两个以上，果断放弃或降级处理。
anchor
锚定快速决策
基于"潜客资格过滤"。从预算/权限/需求/时间四维快速判定商机质量，避免资源错配。
MINIMUM ACTION · 最小行动
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account_tree知识谱系 Genealogyexpand_more
menu_book信源参考 Sourcesexpand_more
来源明确性: 明确
- techtarget.comhttps://www.techtarget.com/searchcustomerexperience/definition/BANTverified
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