MENTAL MODEL · M0941
讨价还价问题
Bargaining Problem
Version 1.0.0 · 更新于 2026-07-30
CORE DEFINITION · 核心定义
如何在两个参与者之间分配剩余价值。结果取决于双方的“不一致点”（BATNA），即如果谈判破裂，各自能得到的保底收益。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
增强谈判力。谈判的核心不是口才，而是你的BATNA（最佳替代方案）。如果你随时可以转身离开并活得很好，你就拥有了最高的谈判权力。
anchor
锚定快速决策
分配取决于双方"不一致点"（破裂后各自保底 BATNA）；可分配盈余在 BATNA 之上的区间内谈判，谁 BATNA 更强谁分得多。这是合作博弈的核心。
MINIMUM ACTION · 最小行动
进行中 0/1在一个真实场景中练习这个模型：
勾选记录你的进度（本机暂存）
掌握进度0%
account_tree知识谱系 Genealogyexpand_more
menu_book信源参考 Sourcesexpand_more
来源明确性: 明确
- en.wikipedia.orghttps://en.wikipedia.org/wiki/Cooperative_bargainingverified
PRIVATE NOTES · 仅自己可见
已保存问答
ENTRY Q&A · 可保存至我的笔记
在清晰边界内提问
thinkingmodels 仅基于已发布的条目上下文回答。
你的问题会发送给 thinkingmodels；回答仅使用公开词条上下文。
RELATED MODELS · 相关模型