MENTAL MODEL · M0831
亏本引流
Loss Leader
Version 1.0.0 · 更新于 2026-07-30
CORE DEFINITION · 核心定义
指以低于成本的价格出售某种商品（如超市的特价鸡蛋、游戏机的硬件），目的是吸引顾客进店，从而带动其他高利润商品的销售。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
理解定价逻辑。它解释了为什么很多东西看似“赔本赚吆喝”。作为消费者，要警惕被低价商品引入后的连带消费；作为商家，要学会设计自己的流量入口。
anchor
锚定快速决策
利用"锚定效应"与"路径依赖"：极低价的引流品作为价格锚点抓住注意，顾客一旦进店，受"既然来了"的心理驱动而连带购买高毛利商品。本质是流量成本的转移——用单品亏损替代广告费买曝光，再以整体客单价与顾客终身价值（LTV）覆盖亏损。
MINIMUM ACTION · 最小行动
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来源明确性: 明确
- en.wikipedia.orghttps://en.wikipedia.org/wiki/Loss_leaderverified
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