MENTAL MODEL · M0792
MICE法则
M.I.C.E.
Version 1.0.0 · 更新于 2026-07-30
CORE DEFINITION · 核心定义
冷战时期总结的策反或分析对手动机的四个核心驱动力：Money（金钱）、Ideology（意识形态）、Coercion（胁迫）、Ego（自我/虚荣）。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
动机穿透。当你想搞定一个人（客户、对手或员工）时，不要只谈钱。分析他的MICE图谱：他是不是更需要被崇拜（Ego）？还是有把柄（Coercion）？还是为了理想（Ideology）？
anchor
锚定快速决策
任何人被策反或行动的核心动机可归入四类：Money（金钱）、Ideology（意识形态）、Coercion（胁迫）、Ego（自我 / 虚荣）。分析目标对象的 MICE 画像，可精准触达其真实驱动力，而非假设"所有人只图钱"。
MINIMUM ACTION · 最小行动
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来源明确性: 明确
- en.wikipedia.orghttps://en.wikipedia.org/wiki/MICE_tourismverified
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