MENTAL MODEL · M0509
独特销售主张
Unique Selling Proposition, USP
Version 1.0.0 · 更新于 2026-07-30
CORE DEFINITION · 核心定义
由Rosser Reeves提出。广告必须向消费者提出一个独一无二的主张，这个主张是竞争对手做不到或没做的，且必须强力到能拉动人群。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
- 心智占领：检验你的产品介绍是否只是一堆“正确的废话”（如“质量好、服务好”）。USP要求具体的排他性承诺（如“M&Ms：只溶在口，不溶在手”）。
anchor
锚定快速决策
Rosser Reeves提出：广告须给出一个明确、独特、且对消费者有利的承诺（USP）。机制是差异化定位。
MINIMUM ACTION · 最小行动
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来源明确性: 明确
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