MENTAL MODEL · M0491
阿克曼议价法
Ackerman Model
Version 1.0.0 · 更新于 2026-07-30
CORE DEFINITION · 核心定义
一种具体的出价算法：1. 设定你的目标价；2. 第一次出价为目标的65%；3. 对方拒绝后，加到85%；4. 再拒绝，加到95%；5. 最后出价100%，并给出一个非整数的精确数字（如37.50美元）。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
价格锚定。通过精确的非整数和递减的加价幅度，向对方传递一种“我已经掏空口袋、算到极致”的心理暗示，迫使对方接受你的底线。
anchor
锚定快速决策
一种结构化的谈判让步方法：买方先报极低价，之后按递减幅度逐步让步，并配合"无权威"等策略，逼出对方底价。
MINIMUM ACTION · 最小行动
进行中 0/4在一个真实场景中练习这个模型：
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来源明确性: 明确
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