MENTAL MODEL · M0483
尤斯季诺夫效应
Ustinov Effect
Version 1.0.0 · 更新于 2026-07-30
CORE DEFINITION · 核心定义
指在谈判中，通过故意展示某种笨拙、幽默或无害的特质（如彼得·尤斯季诺夫的表演风格），来解除对方的防御心理，从而在关键时刻达成目标。
SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应
psychology
降低认知负荷
示弱的战术价值。在激烈的商业谈判中，表现得过于精明强干（咄咄逼人）往往会激起对方的防御和死磕。适度展示“无害”或“迟钝”，能让对方放松警惕，透露更多底牌。
anchor
锚定快速决策
谈判中故意展现笨拙、幽默或无害（如演员 Peter Ustinov 的风格），可降低对方防御、诱使其放松警惕并暴露底牌。机制是"示弱换信息"。
MINIMUM ACTION · 最小行动
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来源明确性: 明确
- en.wikipedia.orghttps://en.wikipedia.org/wiki/Peter_Ustinovverified
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