MENTAL MODEL · M0283

找人而不找法

Who Not How

商业战略medium管理学

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Version 1.0.0 · 更新于 2026-07-30

CORE DEFINITION · 核心定义

丹·苏利文提出。当面临新目标时，本能反应不应该是“我该怎么做？（How）”，而应该是“谁能帮我做？（Who）”。

SCAFFOLDING EFFECT · 脚手架效应

psychology

能力圈扩张。受限于时间，你不可能掌握所有技能。通过寻找已经掌握该技能的“Who”，你可以瞬间获得该能力。这是从“个人贡献者”向“资源整合者”转型的关键思维。

anchor

人的时间与技能是有限的，你不可能亲自掌握实现所有目标所需的能力。通过识别"谁(Who)"而非纠结"如何(How)"，可以用他人的既有能力瞬间接管任务，实现能力圈的杠杆式扩张。

MINIMUM ACTION · 最小行动

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finsync.comhttps://www.finsync.com/start-to-scale/find-your-problem-solving-whos-a-summary-of-who-not-how-by-dan-sullivan-and-dr-benjamin-hardy/ZH · 明确
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