# 鬼谷子

> 鬼谷子（？—？），战国时期的纵横家，弟子有苏秦、张仪等人。魏晋时人视为隐士、道士，隐于鬼谷。后世对鬼谷子增添更多传说，视他为神仙，又懂得兵法、仙术、数术，是通晓多门技艺的博学者。鬼谷或本为鬼谷子之隐居地名，故取而为号，又或者就是他的姓氏名。最早说鬼谷子姓氏为“王”者是杜光庭，在《仙传拾遗》称鬼谷子“姓王名誗”，王誗之名后来讹衍作王诩、王禅、王利等，又有道号名为玄微子。

- ID: m12920
- 分类: behavior
- 领域: 心理学

## 定义

先秦纵横家的策略与说服典籍，涵盖游说、揣摩、权谋等技术。脚手架作用：说服技艺。提供分析对手心理、设计说服策略的框架。

## 机制

鬼谷子（王诩）是战国思想家、纵横家之祖，主张揣摩人心、因势利导、以谋略与游说取胜。其书《鬼谷子》讲捭阖、反应、揣摩之术，核心是“知彼”与“顺势”。

## 练习

（谋略思想，非方法）在谈判/说服中先“揣情”了解对方欲求与弱点；用“捭阖”开合进退控制节奏；借势而非硬抗。

## 脚手架用法

说服技艺。提供分析对手心理、设计说服策略的框架。

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