# 诱饵效应

> 诱饵效应（Decoy Effect）指通过引入一个明显劣势的“诱饵”选项，来改变人们对两个真实选项的相对偏好。

- ID: m12199
- 分类: business
- 领域: 行为经济学

## 定义

诱饵效应（Decoy Effect）指通过引入一个明显劣势的“诱饵”选项，来改变人们对两个真实选项的相对偏好。核心思想：人的选择并非绝对，而是受选项集框架影响；商家常借此引导消费者转向更高利润或特定目标选项，提醒我们审视偏好是否被人设框架所塑造。

## 机制

在选项中引入一个明显劣于某目标选项、却在某一维度上接近的"诱饵"，会改变人的相对偏好，使目标选项显得更划算。诱饵通过提供比较锚点，把原本势均力敌的选择拉向有利一方。

## 练习

设计套餐/方案时，在目标选项旁放一个"几乎一样但更差"的诱饵（如更贵且更小）；让用户做三选一而非二选一；诱饵只用于衬托，并不指望被选中。

## 脚手架用法

诱饵效应（Decoy Effect）指通过引入一个明显劣势的“诱饵”选项，来改变人们对两个真实选项的相对偏好。

[阅读网页](https://thinkingmodels.site/entries/detail/m12199)