# 睡眠者效应

> 休眠效果（Sleep effect），最早由美国心理学家卡尔·霍夫兰德（CarlIver Hovland）提出。休眠效果是一种关于态度的心理学现象，即由信息传达者威信（可信度）对人们态度改变产生的影响，会随着时间的推移减弱。 一般来讲，信源的可信度越高，说服效果越大；反之则小。但这种信源的影响并非一成不变，随着时间的推移，高可信度的信源说服效果就会出现衰减，低可信度信源的说服效果反而呈现上升趋势。其原因在于人脑的遗忘机制是从次要信息开始的，随着时间的流逝由信源影响带来的说服效果减弱，而信息内容本身的特性对效果的影响开始增强。霍夫兰称这种现象为“休眠效果”

- ID: m11221
- 分类: behavior
- 领域: 社会心理学

## 定义

睡眠者效应指一则带有低可信度来源的信息，随着时间推移，受众会逐渐遗忘信息来源的可疑性，却记住了信息内容本身，导致态度在延时后被潜移默化地改变。核心思想：传播中的“信源折扣”会随记忆衰减而消失，使原本不可信的说服在一段时间之后反而生效。

## 机制

高可信度来源的说服效果起初强但随时间衰减；低可信度来源起初效果弱，但随着时间推移，受众逐渐遗忘“信息来自不可信源”这一折扣线索，却保留了信息内容本身，于是态度改变在延迟后反而增强。本质是“来源遗忘，信息留存”的记忆不对称。

## 练习

作为传播方，可先传递信息，让受众在一段时间后自然淡忘负面来源，再强化信息本身，利用延迟增强。作为受众，对“来源可疑但内容已深入脑海”的信息保持警惕，主动找回源头、重新评估，而非被残留内容牵着走。

## 脚手架用法

休眠效果（Sleep effect），最早由美国心理学家卡尔·霍夫兰德（CarlIver Hovland）提出。休眠效果是一种关于态度的心理学现象，即由信息传达者威信（可信度）对人们态度改变产生的影响，会随着时间的推移减弱。 一般来讲，信源的可信度越高，说服效果越大；反之则小。但这种信源的影响并非一成不变，随着时间的推移，高可信度的信源说服效果就会出现衰减，低可信度信源的说服效果反而呈现上升趋势。其原因在于人脑的遗忘机制是从次要信息开始的，随着时间的流逝由信源影响带来的说服效果减弱，而信息内容本身的特性对效果的影响开始增强。霍夫兰称这种现象为“休眠效果”

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