# 展望理论

> 展望理论（英语：prospect theory，也作前景理论，视野理论），是一个行为经济学的理论，为心理学教授丹尼尔·康纳曼和阿摩司·特沃斯基提出的。这个理论的假设之一是，每个人基于初始状况（参考点位置）的不同，对风险会有不同的态度。此理论是行为经济学的重大成果之一。1970年代，卡内曼和特沃斯基系统地研究这一领域。

- ID: m09209
- 分类: decide
- 领域: 决策科学

## 定义

人们对损失的敏感度高于收益（损失厌恶），且以参照点而非绝对值评估得失。脚手架作用：决策偏差透视镜。解释为何人们风险规避于收益、风险追求于损失。

## 机制

Kahneman 与 Tversky 提出，人们对损失比等额收益更敏感（损失厌恶），并以参照点而非绝对值评估得失，价值函数在损失区凸、收益区凹。机制是"参照依赖 + 损失厌恶"。

## 练习

分析决策时先识别参照点；预判对方在收益域（风险规避）与损失域（风险寻求）的不同选择；用框架调整影响决策。

## 脚手架用法

决策偏差透视镜。解释为何人们风险规避于收益、风险追求于损失。

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