# 先导指标

> - 先导指标：预测未来结果的输入指标（如：销售拜访量）- 滞后指标：反映已发生结果的输出指标（如：销售额）

- ID: m07653
- 分类: business
- 领域: 管理学

## 定义

- 先导指标：预测未来结果的输入指标（如：销售拜访量）- 滞后指标：反映已发生结果的输出指标（如：销售额）脚手架作用：从后果追溯到原因。管理先导指标比追踪滞后指标更能影响结果。

## 机制

先导指标是可被行动影响的"输入/过程"指标，能预测滞后指标（结果）。管理先导而非滞后，才能在前端改变结果，而非事后补救。

## 练习

1) 明确目标滞后指标（如销售额）；2) 逆向找出可驱动它的先导指标（如拜访量、转化率）；3) 设定先导指标的日常节奏；4) 跟踪并干预先导；5) 用滞后指标校验先导设计是否有效。

## 脚手架用法

从后果追溯到原因。管理先导指标比追踪滞后指标更能影响结果。

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