# 以貌取人

> 澹台灭明（前512年—？，但根据《孔子家语》为前502年出生，卒年不详），澹台氏，名灭明，字子羽，鲁国武城（今山东平邑县，也有说武城县，另有一说是旧有澹台子祠的故城县大坛村）人。是孔子的弟子，七十二贤之一。 因相貌丑陋，孔子一度认为其才识浅薄。但他从师学习后，致力于修身实践，处事光明正大，令孔子改观。后来他游历于江淮之间，才能显著，各地都传诵他的名字。于是在进贤，今日的南昌讲学，弟子大约有300人。孔子听说后，认为自己“以貌取人，失之子羽”，将他和宰予做对比。在今日，南昌仍然每年有纪念他的仪式。 澹台灭明曾经在武城宰子游身边担任幕僚，子游（言偃）向孔子称赞澹台灭明「有澹台灭明者，行不由径。非公…

- ID: m07409
- 分类: learn
- 领域: 认知科学

## 定义

孔子感叹：“吾以言取人，失之宰予；以貌取人，失之子羽。”因为长得丑而低估了子羽，因为口才好而高估了宰予。脚手架作用：认知偏差/首因效应。面试或看项目时，警惕“颜值”和“口才”的干扰。必须建立结构化的评估模型，穿透表象看本质。

## 机制

首因效应下外表/口才会干扰判断，导致以表象替代实质评估；需结构化模型穿透表象。

## 练习

1. 意识到首因效应存在；2. 建立结构化评估维度与权重；3. 用证据而非印象打分；4. 定期回检评估偏差。

## 脚手架用法

认知偏差/首因效应。面试或看项目时，警惕“颜值”和“口才”的干扰。必须建立结构化的评估模型，穿透表象看本质。

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