# 三顾茅庐

> 刘备三次亲自去请诸葛亮出山。

- ID: m07039
- 分类: behavior
- 领域: 组织行为学

## 定义

刘备三次亲自去请诸葛亮出山。脚手架作用：超规格诚意。对于顶级人才（诸葛亮），常规的招聘流程（发JD/HR面试）是无效的。CEO必须亲自下场，付出极高的时间成本（三顾），才能撬动非对称人才。

## 机制

顶级人才的稀缺性与选择权极高，"招聘方—候选方"的权力关系反转。常规流程传递的是"你来求我"的信号，反而会劝退。超规格的亲自诚意（三顾）传递"我极度重视你、愿为你付出非常成本"的信号，降低顶级人才的低估风险，撬动其加入的意愿。

## 练习

1. 识别非对称人才：其加入带来的杠杆远超常人。 2. 一把手亲自：CEO/决策者直接对接，不外包给流程。 3. 付出非常成本：时间、诚意、定制方案（三顾之"频"与"诚"）。 4. 给舞台：明确其能施展的决策权与资源。

## 脚手架用法

超规格诚意。对于顶级人才（诸葛亮），常规的招聘流程（发JD/HR面试）是无效的。CEO必须亲自下场，付出极高的时间成本（三顾），才能撬动非对称人才。

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