# STP战略

> S (Segmentation)：市场细分——划分市场T (Targeting)：目标选择——选择细分市场P (Positioning)：市场定位——建立差异化形象

- ID: m06878
- 分类: structure
- 领域: 逻辑学

## 定义

S (Segmentation)：市场细分——划分市场T (Targeting)：目标选择——选择细分市场P (Positioning)：市场定位——建立差异化形象脚手架作用：营销战略的基础逻辑。避免对所有人说所有话，聚焦特定人群建立清晰定位。

## 机制

战略重心从"产品找人"转为"人找产品"：先按需求/行为把市场切成细分块（Segmentation），再选与自身能力最匹配的目标块（Targeting），最后在该人群心智中植入差异化认知（Positioning）。三步环环相扣，避免对所有人说所有话。

## 练习

1) S 用地理/人口/行为等维度细分市场；2) T 评估各细分的吸引力与自身匹配度，选定目标；3) P 设计价值主张与品牌认知，占据独特位置。

## 脚手架用法

营销战略的基础逻辑。避免对所有人说所有话，聚焦特定人群建立清晰定位。

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