# S&OP流程

> Sales and Operations Planning，销售与运营规划，整合销售预测、生产计划、库存管理和财务目标的月度计划流程。

- ID: m06825
- 分类: business
- 领域: 管理学

## 定义

Sales and Operations Planning，销售与运营规划，整合销售预测、生产计划、库存管理和财务目标的月度计划流程。脚手架作用：打破部门墙。强制销售、生产、财务等部门对齐计划，避免各自为政。

## 机制

销售、生产、财务各有计划常彼此打架（销售要冲量、生产怕库存、财务控预算）。S&OP 用月度闭环把三方对齐到一份"可执行的共识计划"，平衡需求与供应、服务与成本，打破部门墙。

## 练习

1. 收销售预测与需求计划。 2. 生产 / 供应链出供应能力计划。 3. 财务测算利润与资金影响。 4. 月度会议对齐，输出共识的产销财务计划并下达。

## 脚手架用法

打破部门墙。强制销售、生产、财务等部门对齐计划，避免各自为政。

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