# FAB法则

> Feature（特性：产品有什么）、Advantage（优势：它比别人好在哪）、Benefit（利益：它能给你带来什么具体好处）。

- ID: m06615
- 分类: business
- 领域: 产品管理

## 定义

Feature（特性：产品有什么）、Advantage（优势：它比别人好在哪）、Benefit（利益：它能给你带来什么具体好处）。脚手架作用：转化翻译。不要只列参数（Feature）。要把“钛合金外壳”（F）翻译成“更轻便”（A），再翻译成“让你出差行李减重50%”（B）。用户只为B买单。

## 机制

说服与文案的三层翻译框架：Feature(特性)→Advantage(优势)→Benefit(利益)。机制是"**转化翻译**"——用户只关心对自己有何好处，因此必须把产品属性逐层翻译成客户可感知的价值，而非停留在参数。

## 练习

1. F 列出产品有什么（客观特性）； 2. A 翻译它比别人好在哪（优势）； 3. B 翻译它能给你带来什么具体好处。

## 脚手架用法

转化翻译。不要只列参数（Feature）。要把“钛合金外壳”（F）翻译成“更轻便”（A），再翻译成“让你出差行李减重50%”（B）。用户只为B买单。

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