# ADAPT模型

> (销售领域)：Assessment (评估), Discovery (发现), Activation (激活), Projection (投射), Transition (过渡)。

- ID: m06478
- 分类: business
- 领域: 产品管理

## 定义

(销售领域)：Assessment (评估), Discovery (发现), Activation (激活), Projection (投射), Transition (过渡)。(数据/变革领域)：Analyze, Design, Architect, Plan, Transform 等变体。脚手架作用：引导式推进。在销售中，它帮助销售员从“推销产品”转变为“诊断医生”，通过一系列步骤引导客户自己意识到需求。

## 机制

基于"引导式销售/变革"。从评估到过渡分阶段推进，让客户/组织自己意识到需求，降低抵触。

## 练习

（销售变体）1. Assessment 评估现状。2. Discovery 发现痛点。3. Activation 激活意愿。4. Projection 投射愿景。5. Transition 过渡到方案。

## 脚手架用法

引导式推进。在销售中，它帮助销售员从“推销产品”转变为“诊断医生”，通过一系列步骤引导客户自己意识到需求。

[阅读网页](https://thinkingmodels.site/entries/detail/m06478)