# ABELL商业定义模型

> Who：服务哪些顾客群？

- ID: m06475
- 分类: business
- 领域: 产品管理

## 定义

Who：服务哪些顾客群？What：满足哪些顾客需求？How：使用什么技术/能力？脚手架作用：三维界定业务。防止企业陷入“我是卖锤子的”这种狭隘定义（技术导向），而转向“我是解决敲击需求的”（需求导向），从而发现新的市场机会。

## 机制

基于"需求导向定位"。用 Who/What/How 三维界定业务，避免技术导向的狭隘，发现相邻市场。

## 练习

1. 明确 Who（顾客群）。2. 明确 What（需求）。3. 明确 How（技术/能力）。4. 三维组合找定位空白。5. 定期重审防定义僵化。

## 脚手架用法

三维界定业务。防止企业陷入“我是卖锤子的”这种狭隘定义（技术导向），而转向“我是解决敲击需求的”（需求导向），从而发现新的市场机会。

[阅读网页](https://thinkingmodels.site/entries/detail/m06475)