# 艾宾浩斯错觉

> 两个完全一样大的圆，一个被大圆包围，一个被小圆包围。

- ID: m06289
- 分类: behavior
- 领域: 心理学

## 定义

两个完全一样大的圆，一个被大圆包围，一个被小圆包围。被大圆包围的看起来更小，被小圆包围的看起来更大。脚手架作用： 背景决定价值感。在定价或谈判时，你的价值不取决于你的绝对实力（圆的大小），而取决于你把自己放在什么背景中。把自己放在一群弱者（小圆）中间，你会显得更强；放在强者（大圆）中间，你会显得更弱。

## 机制

艾宾浩斯错觉（亦常称 Ebbinghaus/Titchener 错觉）源于大小知觉的相对性：一个圆的大小被周围环绕圆的大小对比所"拉扯"——大环绕使中心显得小，小环绕使中心显得大。大脑用局部对比而非绝对尺度判断尺寸，背景构成参照框架。

## 练习

1. 意识到"自身价值/实力"是相对显现的。2. 选择参照群体（背景圆）以塑造有利感知。3. 在定价/谈判中，把自己置于较弱对手群中显得更强，或避免与过强者为邻。4. 评估他人时剥离背景，看绝对尺度。5. 设计展示时用对比衬托目标。

## 脚手架用法

背景决定价值感。在定价或谈判时，你的价值不取决于你的绝对实力（圆的大小），而取决于你把自己放在什么背景中。把自己放在一群弱者（小圆）中间，你会显得更强；放在强者（大圆）中间，你会显得更弱。

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