# 对比效应

> 对某一刺激的感知，会受到此前或同时呈现的刺激的显著影响。

- ID: m06237
- 分类: behavior
- 领域: 心理学

## 定义

对某一刺激的感知，会受到此前或同时呈现的刺激的显著影响。把手先放在冷水里再放温水，会觉得温水热；先看昂贵的房子再看中等的，会觉得中等的便宜。脚手架作用： 参照系的操纵。价值是相对的。在谈判报价或汇报工作时，你给出的第一个参照物（锚）决定了对方对你后续方案的评价。永远不要孤立地展示方案，要把它放在一个有利的对比序列中。

## 机制

感知非绝对而相对，前后/同时呈现的刺激构成参照系，使同一对象因序列不同被评估为不同；评价由"与什么比"决定。

## 练习

①识别当前评价的参照锚；②主动安排有利对比序列（先高后低/先劣后优）；③区分绝对价值与对比扭曲；④必要时隔离锚点重评。

## 脚手架用法

参照系的操纵。价值是相对的。在谈判报价或汇报工作时，你给出的第一个参照物（锚）决定了对方对你后续方案的评价。永远不要孤立地展示方案，要把它放在一个有利的对比序列中。

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