# 最后通牒博弈

> 最后通牒博弈是经济学和比较心理学中博弈论的一种实际应用。1982年沃纳·古斯等首次把它做成试验。最后通牒博弈的试验常被用来研究利他主义或利己主义。使用最后通牒博弈的不同试验布置可以研究人类在试验中是否只为扩大自己的盈利还是在试验中也顾及其他人的利益。对其他人的顾及可以来源于赛局中为自己或者大家带来利益的规则、文化习俗如正义感以及自己对其他人和观察者留下的印象。

- ID: m05831
- 分类: business
- 领域: 行为经济学

## 定义

两人分100元。提议者提出分配方案，回应者要么接受（按方案分），要么拒绝（两人都得0）。理性上回应者应接受任何正数，但现实中人们常拒绝"不公平"的分配（如99:1）。脚手架作用： 公平的底线。它揭示了人类对"公平"的执着超越了纯粹的经济理性。在谈判中，即使对自己不利，人们也愿意"鱼死网破"来惩罚不公平。这解释了为什么"侮辱性报价"会彻底谈崩。

## 机制

实验经济学博弈：分配者提出分钱方案，接受者若拒绝则双方皆无。纯自利理性下接受者应接受任何正数，但现实中人常拒绝不公平方案。机制是公平偏好带来负效用超过金钱收益。

## 练习

在薪酬、谈判中理解：对方宁愿两败也不接受过低份额；用公平感校准方案。

## 脚手架用法

公平的底线。它揭示了人类对"公平"的执着超越了纯粹的经济理性。在谈判中，即使对自己不利，人们也愿意"鱼死网破"来惩罚不公平。这解释了为什么"侮辱性报价"会彻底谈崩。

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