# 领先用户

> 领先用户（英語：Lead User）是麻省理工学院的埃里克·冯·希贝尔教授1986年提出的的一个术语。他对领先用户的定义如下： 领先用户面临在市场中具有普遍意义的需求，但会在市场大众遇到这些需求的数月或数年前遇到这些需求。 领先用户位于有利位置上，可以通过得到这些需求的解决方案提供重要的帮助。 换言之，领先用户是产品的用户，但他们知道一些尚未被大众所知的需求，并且如果他们能够得到解决这些需求的方案，他们将会很大程度上提供帮助。

- ID: m05594
- 分类: business
- 领域: 管理学

## 定义

那些比主流市场更早遇到需求，并且有能力自行解决问题的用户。他们往往是创新的重要来源。脚手架作用： 创新的前沿探测器。领先用户能够帮助识别未来市场趋势，他们的DIY解决方案可能成为商业产品的基础。企业应该主动识别和合作领先用户。

## 机制

领先用户因身处需求前沿且具备解决能力，其自发方案预示主流未来需求；他们既是趋势探针，也是创新源，比普通用户更早暴露痛点与解。

## 练习

界定目标领域的需求前沿；用"更早遇需求+能自建方案"筛选领先用户；深度访谈其 DIY 方案；把方案抽象为可商业化产品；与之共建而非仅观察。

## 脚手架用法

创新的前沿探测器。领先用户能够帮助识别未来市场趋势，他们的DIY解决方案可能成为商业产品的基础。企业应该主动识别和合作领先用户。

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