# 最后通牒

> 发出包含时间限制和特定后果的最终要求。

- ID: m05179
- 分类: collaborate
- 领域: 沟通

## 定义

发出包含时间限制和特定后果的最终要求。如果对方不接受，谈判即刻破裂，进入对抗状态。关键在于“可信的威胁”。脚手架作用： 谈判的核按钮。最后通牒只能用一次。如果发出了通牒却没执行后果，你的信用将归零。所以，除非你真的准备好掀桌子，否则永远不要轻易使用Ultimatum。

## 机制

在谈判或冲突中给出「接受此条件，否则采取 X」的最终方案，且通常声明不可再谈。机制是用不可回退的截止与代价锁定对方选择。

## 练习

收尾谈判时设清晰底线与后果；确保通牒可信且后果可执行，否则反伤己方信用。

## 脚手架用法

谈判的核按钮。最后通牒只能用一次。如果发出了通牒却没执行后果，你的信用将归零。所以，除非你真的准备好掀桌子，否则永远不要轻易使用Ultimatum。

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