# 调节焦点理论

> 人的动机系统分为两类：促进焦点（关注获得、进取、理想，对错失机会敏感）和防御焦点（关注安全、责任、避害，对犯错敏感）。

- ID: m04742
- 分类: behavior
- 领域: 心理学

## 定义

人的动机系统分为两类：促进焦点（关注获得、进取、理想，对错失机会敏感）和防御焦点（关注安全、责任、避害，对犯错敏感）。脚手架作用： 人岗匹配的底层逻辑。让促进型的人去做风控或财务，他会疯；让防御型的人去搞从0到1的开拓，他会崩。激励前者要谈"星辰大海"，激励后者要谈"万无一失"。

## 机制

促进焦点关注理想与收益（对错失敏感），防御焦点关注责任与安全（对失误敏感）；二者驱动不同策略与偏好。

## 练习

识别自己与他人属哪类焦点；激励促进型者谈愿景与机会，激励防御型者谈稳健与避损；人岗匹配时据此分配角色。

## 脚手架用法

人岗匹配的底层逻辑。让促进型的人去做风控或财务，他会疯；让防御型的人去搞从0到1的开拓，他会崩。激励前者要谈"星辰大海"，激励后者要谈"万无一失"。

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