# 禀赋效应

> 禀赋效应 或厌恶剥夺（英語：Endowment effect），形容当一个人拥有某项物品或资产的时候，他对该物品或资产的价值评估要大于没有拥有这项物品或资产的时候。 这一现象常常用于行为經濟学的分析中，并与损失厌恶的理论相联系。由于禀赋效应，人们在决策过程中，往往会产生偏见，导致对于规避风险的考虑远远大于对于追逐利益的考虑，因此人们在出卖物品或资产时，往往索价要比其本身更高的价值。

- ID: m04713
- 分类: behavior
- 领域: 心理学

## 定义

人们一旦拥有某样东西，就会赋予其比未拥有时更高的价值，即"失去的痛苦大于得到的快乐"的另一种表现。脚手架作用： 理解所有权的心理影响。禀赋效应解释了为什么人们不愿出售自己拥有的物品，即使市场价格合理；为什么试用装和免费样品如此有效；以及为什么改变现状会遇到阻力。

## 机制

拥有某物后，个体对其估值高于未拥有时的意愿支付，源于损失厌恶——放弃所有权的痛感大于获得的快感。所有权一经建立，物品即被纳入"自我"边界。

## 练习

第一步，识别交易或谈判中哪方已"拥有"标的、因而高估。第二步，用免费试用、样品让对方先建立所有权，再谈转化。第三步，推动变革时预置"退出成本"认知，化解现状阻力。第四步，对自身估价保持觉察，避免锚定在拥有状态。

## 脚手架用法

理解所有权的心理影响。禀赋效应解释了为什么人们不愿出售自己拥有的物品，即使市场价格合理；为什么试用装和免费样品如此有效；以及为什么改变现状会遇到阻力。

[阅读网页](https://thinkingmodels.site/entries/detail/m04713)