# 财富效应

> 当人们的资产（如股票、房产）账面价值上涨时，即使他们没有变现，也会感觉自己变富了，从而增加消费；反之则减少消费。

- ID: m04451
- 分类: behavior
- 领域: 消费心理学

## 定义

当人们的资产（如股票、房产）账面价值上涨时，即使他们没有变现，也会感觉自己变富了，从而增加消费；反之则减少消费。脚手架作用： 揭示了账面幻觉对行为的驱动。在管理预期时，让员工或用户感觉到"正在增值"（哪怕只是积分或头衔），能显著提升他们的活跃度和投入度。

## 机制

资产账面增值提升主观财富感，刺激消费；缩水则抑制消费。行为上由"账面幻觉"驱动，与是否变现无关。

## 练习

1) 识别资产价格变动；2) 预判消费倾向变化；3) 用于需求管理或用户激励设计；4) 警惕泡沫逆转。

## 脚手架用法

揭示了账面幻觉对行为的驱动。在管理预期时，让员工或用户感觉到"正在增值"（哪怕只是积分或头衔），能显著提升他们的活跃度和投入度。

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