# 死亡之谷

> 指初创企业在获得种子轮融资之后，到产生稳定现金流之前的那段艰难时期。

- ID: m04377
- 分类: create
- 领域: 创新方法

## 定义

指初创企业在获得种子轮融资之后，到产生稳定现金流之前的那段艰难时期。或者科研成果从实验室成功，到转化为市场产品之间的断层。大多数创新都死在这个谷底。脚手架作用： 识别资源断档期。它提醒创新者，证明了“可行性”（实验室）和证明了“商业性”（市场）之间，有一个巨大的资源黑洞。必须预留比预期多得多的资源（时间、金钱、耐心）来跨越这个山谷。

## 机制

从"证明可行"到"证明可商业"间存在资源断档，收入未起、投入已尽，多数在此窒息。

## 练习

1）预判谷期长度与资源缺口；2）预留超额缓冲；3）分阶段验证市场；4）及时 pivot 或止损。

## 脚手架用法

识别资源断档期。它提醒创新者，证明了“可行性”（实验室）和证明了“商业性”（市场）之间，有一个巨大的资源黑洞。必须预留比预期多得多的资源（时间、金钱、耐心）来跨越这个山谷。

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