# 本杰明·富兰克林效应

> 让一个不喜欢你的人帮你一个小忙，会让他对你的好感度增加。

- ID: m03807
- 分类: behavior
- 领域: 社会心理学

## 定义

让一个不喜欢你的人帮你一个小忙，会让他对你的好感度增加。因为他的大脑需要为“帮助一个我本不喜欢的人”这个行为进行合理化（认知失调），最终结论是“看来我其实没那么讨厌他”。脚手架作用：关系破冰。想跟人搞好关系，不是去请他吃饭，而是请他帮你一个无伤大雅的小忙（如借本书）。

## 机制

人们会因为你曾请求 TA 帮忙而更喜欢你，源于行为对态度的反向塑造（认知失调）：为解释自己的付出，人倾向于抬高对方价值。

## 练习

想改善关系时，主动请对方帮一个小的、合理的忙并真诚致谢；以「被需要」拉近心理距离，再逐步加深互动。

## 脚手架用法

关系破冰。想跟人搞好关系，不是去请他吃饭，而是请他帮你一个无伤大雅的小忙（如借本书）。

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