# 跨越鸿沟

> 技术采用生命周期中最危险的断裂带。

- ID: m03656
- 分类: behavior
- 领域: 心理学

## 定义

技术采用生命周期中最危险的断裂带。早期市场（由技术爱好者驱动）和主流市场（由实用主义者驱动）之间存在巨大的心理和价值观差异，很多创新产品因此死在这里。脚手架作用：营销策略转换器。为了跨越鸿沟，必须集中所有资源，攻占一个足够小的“滩头阵地”（利基市场），形成“保龄球效应”，然后才能进入主流市场。

## 机制

摩尔提出高科技产品从早期采用者到早期大众之间存在一道“鸿沟”。其机制是两类人群的风险偏好与决策依据不同，跨越需聚焦一个细分市场做深做透（保龄球道策略）。

## 练习

产品上市时先锁定一个主攻细分市场取得支配地位，再向外辐射相邻市场。避免一开始就全面铺开、资源分散。

## 脚手架用法

营销策略转换器。为了跨越鸿沟，必须集中所有资源，攻占一个足够小的“滩头阵地”（利基市场），形成“保龄球效应”，然后才能进入主流市场。

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