# 挂钩策略

> 将两个看似不相关的问题捆绑在一起谈判。

- ID: m03402
- 分类: collaborate
- 领域: 沟通

## 定义

将两个看似不相关的问题捆绑在一起谈判。例如：“如果你想要贸易协定，就必须在环保问题上让步。”脚手架作用：维度置换。如果你在A战场（如价格）上处于劣势，不要死磕。开辟B战场（如技术共享、售后服务），并把两者挂钩。用你的优势领域去交换劣势领域的筹码。

## 机制

挂钩策略指把本产品与已被渴求的对象绑定，借光环带动接受与购买，是利用关联偏好的杠杆。它让价值通过挂钩被感知。

## 练习

识别目标受众已强烈想要的事物，设计合理挂钩使其带动主产品。确保挂钩真实可感，避免被识破为强行捆绑。

## 脚手架用法

维度置换。如果你在A战场（如价格）上处于劣势，不要死磕。开辟B战场（如技术共享、售后服务），并把两者挂钩。用你的优势领域去交换劣势领域的筹码。

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